Lorsque les agriculteurs, les négociants et les acheteurs peuvent voir clairement les prix, font confiance au système et effectuent leurs transactions en toute confiance, les échanges deviennent plus prévisibles et plus gratifiants pour toutes les parties prenantes. En Tanzanie, la Tanzania Mercantile Exchange (TMX) montre comment les systèmes de commerce numériques peuvent apporter ces avantages aux acteurs du marché en renforçant la coordination et en soutenant la compétitivité à l’exportation tout au long des chaînes de valeur.
TMX offre une place de marché numérique structurée qui favorise la formation des prix en temps réel, des transactions sécurisées et une meilleure visibilité tout au long du processus commercial pour les producteurs, les coopératives, les négociants et les acheteurs. En tant que bourse de matières premières régie par des règles, TMX rassemble acheteurs et vendeurs sur une plateforme unique où la qualité, la tarification et les transactions sont régies de manière transparente, ce qui renforce la confiance et l’efficacité du marché.
Lorsque les informations de marché sont accessibles, les producteurs peuvent prendre des décisions plus éclairées quant au moment et à la manière de vendre, tandis que les acheteurs peuvent participer aux séances de négociation avec une meilleure visibilité sur les conditions du marché. Cela réduit l’asymétrie d’information et renforce la formation des prix tout au long des chaînes de valeur.
Au fil du temps, la plateforme s’est développée pour couvrir un éventail plus large de matières premières. TMX a négocié du sésame, des haricots mungo, des pois chiches, du soja, des pois cajan, des noix de cajou, du cacao, du café et du thé, et a étendu son modèle de négociation numérique aux minerais. Cela montre comment un ensemble unique de règles de marché peut soutenir plusieurs chaînes de valeur lorsque les systèmes sont conçus pour s’adapter et intégrer différents secteurs.
TradeMark Africa a soutenu ces efforts en investissant dans les systèmes et la préparation au marché, notamment par le biais de formations et d’un accompagnement destinés aux utilisateurs de la plateforme. Ce soutien vise à relever des défis tels que la fragmentation des marchés, le manque de transparence des prix et la surveillance réglementaire limitée, qui ont traditionnellement freiné les rendements des producteurs.
Ces interventions produisent désormais des résultats mesurables. Selon le rapport 2025 du projet de la Bourse de commerce de Tanzanie (TMX), la valeur des matières premières négociées via TMX a presque quadruplé entre les exercices 2023-2024 et 2024-2025, passant d’environ 300 millions de dollars (0,7 billion de TZS) à 1,1 milliard de dollars (2,7 billions de TZS). Cette croissance a été portée par l’expansion à l’échelle nationale du commerce de matières premières telles que le sésame, les pois cajan, les pois chiches, les haricots mungo et les noix de cajou. En juillet 2026, la TMX avait facilité l’échange de plus de 2,2 millions de tonnes de matières premières, pour une valeur de 2,38 milliards de dollars (6,31 billions de TZS), ce qui témoigne de l’adoption croissante de la plateforme.
Cette expansion s’est accompagnée d’une amélioration des prix pour les producteurs. Au cours de l’exercice 2024-2025, les prix des noix de cajou négociées via TMX ont atteint un pic d’environ 1,6 $ (4 190 TZS) le kilogramme, soit une hausse de 91 % par rapport aux quelque 0,83 $ (2 190 TZS) le kilogramme enregistrés lors de la saison précédente, lorsque les transactions s’effectuaient en dehors de la plateforme. Au cours de la saison 2024-2025, les données du secteur de la noix de cajou ont montré qu’environ 410 000 tonnes de noix de cajou ont été vendues via le système d’enchères numériques de TMX, générant une valeur d’environ 560,5 millions de dollars (1 500 milliards de TZS), la plateforme permettant une tarification transparente et des enchères concurrentielles. En juillet 2026, la plateforme avait facilité le commerce de plus de 2,2 millions de tonnes de matières premières, pour une valeur d’environ 2,4 milliards de dollars (6,3 billions de TZS), tandis que les prix des noix de cajou avaient augmenté de 91 % par rapport à la saison précédente.
Les séances de négociation précédentes concernant d’autres matières premières ont suivi une tendance similaire. Lors des premières séances de cotation sur TMX, les pois chiches se sont vendus à 0,45 $ (1 180 TZS) le kilogramme, contre 0,26 $ (700 TZS) le kilogramme sur les marchés informels, tandis que les prix du sésame ont atteint jusqu’à 0,91 $ (2 420 TZS) le kilogramme, contre 0,34–0,45 (900 à 1 200 TZS) auparavant. De plus, le cacao à Morogoro a connu une hausse de prix de 125 % au cours des premiers jours, son prix passant d’une moyenne de 0,83 $ (2 200 TZS) le kilogramme sur les circuits informels à une moyenne de 1,9 $ (4 950 TZS) le kilogramme une fois intégré à la plateforme de négociation en ligne de TMX.
Cette même approche systémique a favorisé l’émergence de nouveaux secteurs d’activité sur le marché. La Tanzanie a réintroduit les ventes aux enchères organisées de pierres précieuses, avec notamment une première vente aux enchères organisée en décembre 2024, soutenue par des systèmes de négociation électroniques reliés à TMX afin d’améliorer la transparence et l’accès aux marchés.
Les systèmes de commerce numériques ne se résument pas à une question de rapidité. Ils visent à renforcer le fonctionnement des marchés en améliorant la prévisibilité, la traçabilité et la coordination. Lorsque ces conditions sont réunies, les producteurs et les entreprises sont mieux à même de répondre aux exigences du marché, de gérer leurs transactions plus efficacement et de participer aux échanges commerciaux avec davantage de confiance.